Markenbewusstsein

Markenbewusstsein bzw. Markenwiedererkennung bezieht sich auf den Grad der Vertrautheit eines Kunden mit einem Produkt oder einer Dienstleistung anhand des Namens. Es markiert den Beginn des Interesses eines Verbrauchers an einem Produkt oder einer Dienstleistung. Markenbewusstsein ist sowohl der erste Schritt auf dem Path-to-Purchase eines Kunden als auch der Startpunkt seiner Beziehung zu einer Marke.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie ein Unternehmen erkennen, sich daran erinnern und etwas damit assoziieren, auch wenn Sie dessen Produkte nicht benutzen? Das liegt daran, dass dieses Unternehmen über ein hohes Markenbewusstsein verfügt, was bedeutet, dass die Verbraucher mit der Marke vertraut oder sich ihrer bewusst sind.

Die Marke eines Unternehmens ist viel mehr als nur ein Logo oder ein Slogan. Sie ist eine Kombination aus den Produkten, die das Unternehmen verkauft, der Art und Weise, wie es seine Geschichte erzählt, seiner Ästhetik, dem Kunden- und Markenerlebnis, das es bietet, wofür es steht und vielem mehr.

Denken Sie zum Beispiel an Ihren besten Freund. Als Sie diese Person das erste Mal getroffen haben, hat sie einen ersten Eindruck auf Sie gemacht. Weitere Interaktionen mit dieser Person haben im Laufe der Zeit Ihre Gefühle für sie geprägt. Und auf dieser Grundlage haben Sie ein Gefühl dafür entwickelt, wer die Person ist und wofür sie steht. In Ihrem Kopf hat Ihr bester Freund eine Marke. Sie entsteht durch die Kombination aller Ihrer Erfahrungen mit ihm.

Die Wahrnehmung einer Marke durch einen Kunden basiert auf einer Reihe von Inputs im Laufe der Zeit. Unternehmen bauen Marken auf, indem sie eine konsistente Botschaft und ein konsistentes Erlebnis über alle Touchpoints hinweg vermitteln. Diese Konsistenz – die Wiederholung von Botschaften und Erlebnissen – ist grundlegend, um Ihre Marke einprägsam zu machen, was der Schlüssel zum Aufbau von Markenbewusstsein ist.

Markenbewusstsein hilft Ihrer Marke bei potenziellen Kunden im Bewusstsein zu bleiben, wenn sie beginnen, Kaufentscheidungen zu treffen. Schließlich ist eine starke Marke wichtig. Um Ihr Geschäft jedoch auszubauen, müssen die Verbraucher davon wissen. Die Markenbekanntheit ist wichtig, weil es dazu beiträgt, Vertrauen zu schaffen und Marken dabei hilft, ihre Geschichte zu erzählen und mehr Markenwert bei den Verbrauchern zu schaffen.

Laut einer globalen Umfrage von Statista aus dem Jahr 2022 gaben 5 von 10 Verbrauchern an, dass sie bereit wären, mehr für eine Marke auszugeben, deren Image sie anspricht. „Im Jahr 2024 stieg der Gesamtwert der 100 wertvollsten Marken der Welt um über 20 % und erreichte einen Rekordwert von 8,3 Billionen USD“, so Statista. „Zum Vergleich: Nur vier Jahre zuvor lag diese Zahl bei rund 5 Billionen USD.“

Markenbekanntheit ist außerdem wichtig, weil sie dazu beiträgt, eine starke Identität zu entwickeln, durch die ein Unternehmen seine Werte und Mission teilen kann. Diese Art der Verbindung ist für Verbraucher wichtig. Laut der Amazon Ads Higher Impact-Studie gaben 79 % der Befragten an, dass sie eher Produkte oder Dienstleistungen von Marken kaufen, deren Werte mit ihren eigenen übereinstimmen.¹

Markenbekanntheit hilft dabei, Kunden durch Angebote, Werbung, soziale Medien und mehr mit einer Marke oder einem Produkt vertraut zu machen. Eine erfolgreiche Kampagne zur Markenbekanntheit trägt dazu bei, eine Marke oder ein Produkt von anderen zu unterscheiden. Viele Marken verbinden Markenbekanntheit mit der Consideration: Je mehr Verbraucher Ihre Marke oder Ihr Produkt kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf in Betracht ziehen.

Obwohl die Customer Journey nicht linear verläuft, bietet der traditionelle Marketing-Funnel immer noch eine nützliche Möglichkeit, sie zu visualisieren und die Bedeutung der Bekanntheit zu veranschaulichen.

Die Bekanntheit steht ganz oben im Funnel, wo es Verbraucher gibt, die möglicherweise mehr über Ihre Produkte erfahren möchten. Hier kann eine Marke, die die Aufmerksamkeit der Kunden mit einem positiven Erlebnis wecken kann, dazu beitragen, das Bewusstsein zu erhöhen, und sie möglicherweise dazu inspirieren, weitere Informationen zu suchen.

Wenn Kunden beginnen, Informationen zu suchen, treten sie in die nächste Phase des Funnels ein: Berücksichtigung – Sie ziehen einen Kauf in Betracht. Ihre Kaufabsicht hat sich erhöht, basierend auf der Inspiration, die sie auf der Bewusstseinsebene erhalten haben. Diejenigen, die durch zusätzliche Informationen zum Weitermachen animiert werden, treten dann in die Conversion-Phase ein, in der sie einen Kauf tätigen wollen.

Während des gesamten Prozesses schränken Ihre potenziellen Kunden ihre Optionen ein. Unternehmen, die bei Kunden bereits über ein Markenbewusstsein verfügen, haben die Nase vorn, weil sie nicht erklären müssen, wer sie sind und was sie auszeichnet. Im Wesentlichen haben sie sich bereits vorgestellt, sodass sie sich darauf konzentrieren können, spezifischere Informationen zu liefern, die für die Kaufentscheidung eines potenziellen Käufers relevant sind.

Angenommen, Sie haben gerade von einem hochmodernen neuen Fernseher gehört, der Ihr Interesse geweckt hat. Und nehmen wir an, dass zwei Unternehmen den gleichen Fernseher zu einem ähnlichen Preis verkaufen – das erste ist ein Unternehmen, über das Sie nichts wissen, und das andere ist ein Unternehmen mit starkem Markenbewusstsein. Selbst wenn Sie noch nie ein Produkt des zweiten Unternehmens gekauft haben, ist sein Markenbewusstsein eine Stärke, die seinem Produkt Glaubwürdigkeit verleiht. Und genau deshalb ist der Aufbau von Markenbewusstsein so wichtig.

Die Aufmerksamkeit aller ist begrenzt. Bei unzähligen Marken, die um die gleiche Aufmerksamkeit der Verbraucher wetteifern, ist es nützlich, die erste Marke zu sein, an die sie denken, wenn sie ein Produkt in Ihrer Kategorie in Betracht ziehen. Große Marken wissen das und deshalb kennen wir sie auch. Es ist kein Zufall, dass viele Verbraucher bestehende Assoziationen zwischen diesen Marken und dem, was sie anbieten, haben. Und es ist kein Fehler, dass diese bekannten Marken seit langem in die Steigerung des Bewusstseins investiert haben.

Unternehmen können dazu beitragen, die Markenbekanntheit durch Angebote, soziale Medien, Influencer-Programme und natürlich Markenwerbung zu steigern. Marken finden auch andere kreative Wege, um ihre Bekanntheit durch Streaming, Content-Marketing, immersives Storytelling, interaktive Werbung, Erlebniswerbung und mehr zu steigern. Laut Statista gaben im August 2024 rund 87 % der weltweit befragten Business-to-Business(B2B)-Content-Vermarkter an, dass ihre Unternehmen mithilfe von Content Marketing erfolgreich Markenbekanntheit geschaffen haben.

Zum Beispiel können Marken Sponsored Display-Videos nutzen, um Ihre Produkt- und Markengeschichte einprägsamer zu gestalten, während Kunden einkaufen oder die Inhalte konsumieren, die sie lieben. Werbetreibende, die Video-Werbemittel für Sponsored Display verwendeten und die Gebotsoptimierung „Optimierungen zwecks Conversions“ auswählten, erzielten im Durchschnitt 86 % Verkäufe von Marken-Neukunden im Vergleich zu 78 % bei denjenigen, die nur Anzeigen mit Bildern nutzten.¹ Sponsored Brands können Marken dabei helfen, mit kreativen Anzeigen, die eine Marke oder ein Produkt in den Suchergebnissen präsentieren, auf sich aufmerksam zu machen. Werbetreibende, die alle Werbeformate von Sponsored Brands verwendeten, erzielten im Durchschnitt 79 % ihrer Verkäufe von Marken-Neukunden.²

Amazon Ads bietet verschiedene Möglichkeiten, das Markenbewusstsein zu messen, z. B. Statistiken zu Marken-Neukunden. Sponsored Brands bietet einzigartige Berichte mit Metriken zu Marken-Neukunden an, die Ihnen helfen, die Gesamtzahl der Erstkunden oder die gesamten Erstverkäufe der letzten 12 Monate zu messen.

Da Sie wissen, dass viele Nicht-Amazon-Kanäle eine Rolle in der Customer Journey spielen, können Sie mit Amazon Attribution Einblicke in die Art und Weise gewinnen, wie Zielgruppen Ihre Produkte entdecken. Die Konsole hilft Ihnen, Ihre Werbeberichte zu vereinheitlichen und zwar in den Bereichen Suche, Social Media, Video, Display und E-Mail. Indem Sie die Wirkung Ihrer digitalen Werbung über alle Touchpoints hinweg verstehen, können Sie die Bekanntheit besser steigern und die Marketingziele Ihrer Marke erreichen.

Unabhängig von Ihrem Budget gibt es Lösungen, die Ihnen dabei helfen können, messbare Ergebnisse zu erzielen.

Marken aller Größenordnungen haben die Bekanntheit gesteigert und ihr Geschäft auf Amazon ausgebaut, indem sie eine Reihe von ergänzenden Lösungen für den Markenaufbau genutzt haben – egal, ob es sich um große Unternehmen oder andere Marken bis hin zu Erstautoren handelt, die einen neuen selbstveröffentlichten Kindle-Roman bewerben.

Um die Bekanntheit zu erhöhen und eine tiefere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, bietet Amazon Ads eine Reihe von relevanten und effektiven Lösungen. Zum Beispiel hilft Sponsored Brands Marken dabei, das Interesse der Käufer zu wecken, während sie auf Amazon stöbern und Produkte entdecken. Sie können eine benutzerdefinierte Überschrift erstellen, um Ihre Markenbotschaft mitzuteilen und den Kunden Produkte vorzustellen, wenn sie auf der Suche nach einem Kauf sind. Wenn sie auf das Logo in Ihrer Werbeanzeige klicken, werden sie zu einer benutzerdefinierten Landing Page oder zu einem Store weitergeleitet, wo Sie Ihre Markenprodukte durch ein intensiveres Einkaufserlebnis weiter vorstellen können. Ein Self-Service-Store hilft, die Markenbekanntheit ohne zusätzliche Kosten zu erhöhen, genauso wie Posts und Streaming mit Amazon Live.

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