Werbebudget

Ein Werbebudget ist wichtig für einen erfolgreichen Marketingplan. Ihr Werbebudget ist der Betrag, den Sie für bezahlte Werbung für Ihre Marke und/oder Produkte über einen bestimmten Zeitraum, z. B. ein Jahr oder ein Quartal, ausgeben möchten.

Unternehmen geben dieses Budget aus, um die Kosten für die Schaltung der Anzeigen (in der Regel gemessen in Klicks oder Impressions), die Gestaltung und Produktion der Werbemittel sowie andere damit verbundene Kosten zu decken, z. B. die Beauftragung einer Agentur für die Verwaltung ihrer Werbekampagnen. Ihr Werbebudget kann sich auf die Art der Kampagnen auswirken, die Ihre Marke erstellt und auf die Strategien, die Ihre Marke umsetzt.

Um Ihr Werbebudget zu bestimmen, entscheiden Sie zunächst, was Ihre Marketingziele sind. Diese Ziele sollten die Marketingstrategie Ihres Unternehmens unterstützen und können von der Steigerung des Bewusstseins oder der Consideration bis hin zur Generierung von Wiederholungskäufen oder Markentreue reichen. Ihre Ziele wirken sich auf Ihr Werbebudget aus, indem sie Einfluss darauf nehmen, welche Werbekanäle Sie verwenden oder welche Art und Größe der Zielgruppe Sie erreichen möchten.

Zwei wichtige Konzepte bei der Erstellung eines Werbebudgets sind die Medienplanung und der Medienkauf. Die Medienplanung schafft die Voraussetzungen für Ihre Anzeigenkampagne. Sie ist der Prozess, bei dem Sie Werbekanäle und -formate auswählen und Faktoren wie Ihre Zielgruppe und Key Performance Indicator (KPIs) festlegen. Der Medienkauf, der nach Abschluss Ihres Medienplans erfolgt, ist der Schritt, bei dem Sie die Platzierungen auf Werbekanälen (Medien) erwerben, die Ihren Zielen innerhalb Ihres Budgets am besten entsprechen.

Ihr Medienplan – und damit Ihr Werbebudget – sollte auf der Grundlage von Recherchen erstellt werden. Wenn Sie sich der Branchentrends bewusst sind und Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie dabei helfen die richtigen Medienentscheidungen zu treffen, um Ihre Ziele zu erreichen. Schauen Sie sich gegebenenfalls Ihre vergangenen Werbekampagnen an, um Insights darüber zu erhalten, was funktioniert hat und was nicht. Wenn Sie die Ausgaben früherer Kampagnen überprüfen, hilft Ihnen das dabei, das benötigte Budget einzuschätzen.

Ihr Werbebudget sollte alle mit Werbung verbundenen Kosten umfassen. Die Produktion Ihrer Werbemittel umfasst beispielsweise Text, Design, Videoproduktion und Druck. Hinzu kommen die Kosten für die Verbreitung der Werbeanzeige auf dem von Ihnen gewählten Kanal, die von Preismodellen mit Kosten pro Klick (CPC) oder Cost-per-Mille (CPM) für Online-Werbung bis hin zu Porto für Direktwerbung reichen. Sie müssen auch andere benötigte Ressourcen berücksichtigen, z. B. den Kauf von Software oder die Beauftragung einer Agentur.

Ihr Werbebudget ist Teil Ihres gesamten Marketingbudgets, das neben bezahlter Werbung auch andere Marketingaktivitäten wie Content-Marketing, Erlebnismarketing, Social-Media-Marketing und Events umfasst. Diese unbezahlten Marketingkampagnen sollten von Ihrem Werbebudget getrennt behandelt werden.

Es gibt keine allgemeine Formel für die Berechnung eines guten Werbebudgets. Das beste Werbebudget ist eines, das den Prioritäten und langfristigen Zielen Ihres Unternehmens entspricht.

Verschiedene Werbekanäle legen unterschiedliche Raten für Lösungen fest, die ihnen dabei helfen das beste Werbebudget für Ihre Kampagne zu ermitteln. Sie müssen auch sicherstellen, dass sich die Geschäftsinhaber und andere relevante Führungskräfte einig sind und Ihren Budgetvorschlag genehmigen. Beispielsweise kann die Budgetzuweisung für Werbung auf einer Vielzahl von Faktoren basieren, z. B. dem Jahresumsatz des Unternehmens oder der Rangfolge Ihrer Werbeziele im Hinblick auf die allgemeinen Prioritäten des Unternehmens.

Sie überwachen Ihr Werbebudget, indem Sie die Anzeigenleistung überwachen. Ob eine Kampagne gut abschneidet oder nicht, hängt von Ihren Zielen ab. Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie die KPIs auswählen, die Sie dabei unterstützen die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Dies bestimmt, auf welche Statistiken Sie sich konzentrieren sollten.

Einige Statistiken, wie zum Beispiel die Verkäufe, die der Werbung zugeschrieben werden, können kurzfristig überwacht und ausgewertet werden. Hier sind zwei Beispiele für Ergebnisstatistiken, die auf Verkäufen basieren und häufig zur Bewertung von Werbekampagnen verwendet werden.

Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.

Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.

Die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) ist eine Kennzahl, die misst, wie viel Sie aus den Kosten Ihrer Werbeanzeigen herausholen konnten. Sie berechnen die ROAS, indem Sie Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige durch Ihre Werbeausgaben dividieren. Wenn Sie beispielsweise 100 USD für eine Werbekampagne ausgeben, die 500 USD an Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, wäre Ihre ROAS 5 (500 USD geteilt durch 100 USD).

Eine höhere ROAS bedeutet bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg anhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. Denken Sie daran, dass die ROAS nicht die aussagekräftigste Erfolgsmetrik ist, wenn Sie der Markenbekanntheit oder der Wiederholungskaufrate Priorität einräumen, und die Werbekampagne mit der höchsten ROAS nicht unbedingt die erfolgreichste ist.

Die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) sind Metriken, die die Werbeausgaben als Prozentsatz der Verkäufe für Amazon Ads-Kampagnen wie Sponsored Products oder Sponsored Brands angibt. Sie berechnen die ACOS, indem Sie Ihre Ausgaben für Anzeigen durch Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige dividieren und dann mit 100 multiplizieren, um einen Prozentsatz zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise 100 USD für eine Werbekampagne ausgeben, die 500 USD an Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, liegen Ihre ACOS bei 20 % (teilen Sie 100 USD durch 500 USD, um 0,2 zu erhalten, und multiplizieren Sie dann mit 100, um 20 % zu erhalten).

Niedrigere ACOS bedeuten bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg anhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. ACOS sind jedoch genau wie ROAS nicht der einzige Erfolgsmaßstab und je nach Ihren Zielen möglicherweise nicht einmal eine der wichtigsten Statistiken, die Sie für Ihre Werbekampagne verwenden.

Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.

No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.